<font color='black' size='2' face='Arial, Helvetica, sans-serif'><br>
I had a lovely dinner last night with one of my favorite sales reps... she told of a theatrical consultant who would only spec one brand of a product, one that had become ... dated in our industry. She was able to get into the room with the owner's rep  and explained why her product was a better fit all around - features, price, service. The consultant threw a fit "I've never used that!" The owner's rep said "As I recall (consultant), you work for me, and I need what's best for my situation."  She got the contract. <br>
<br>
Follow the money. 
<div><br>
</div>

<div>Kristi R-C<br>
<br>

<div style="font-family:helvetica,arial;font-size:10pt;color:black">---- Original Message ----<br>
From: Dougherty, Jim via Stagecraft <stagecraft@theatrical.net><br>
To: stagecraft <stagecraft@theatrical.net><br>
Cc: Dougherty, Jim <jdougher@middlebury.edu><br>
Sent: Tue, Sep 20, 2016 2:11 pm<br>
Subject: Re: [SML] Theater Architects<br>
<br>
I would add to all the good advice so far, work with the PTB to ensure<br>
that the Theater Consultant is on your payroll, rather than the<br>
architect¹s. I believe that puts them in a better position to work as your<br>
advocate when you find your needs at odds with the architect¹s.<br>
<br>
- Jim Dougherty<br>
<br>
ATD Middlebury College<br>
Denizen of a place where the client-user-architect-consultant conversation<br>
sometimes took an odd turn.<br>
<br>
<br>
____________________________________________________________<br>
For list information see <<a href="http://stagecraft.theprices.net/" target="_blank">http://stagecraft.theprices.net/</a>><br>
Stagecraft mailing list<br>
<a href="mailto:Stagecraft@theatrical.net">Stagecraft@theatrical.net</a><br>
<a href="http://theatrical.net/mailman/listinfo/stagecraft_theatrical.net" target="_blank">http://theatrical.net/mailman/listinfo/stagecraft_theatrical.net</a><br>
</div>
</div>
</font>